Реклама, Медиа

5 шагов для выживания в кризис

«Останавливать рекламу, чтобы сэкономить деньги, — все равно что останавливать часы, чтобы сэкономить время»

Генри Форд

Реклама — это первое, что приходит на ум, когда речь идет о сокращении статей бюджета, поэтому неопытные компании в период кризиса начинают активно снижать расходы на маркетинг и рекламу. Опыт прошлых экономических кризисов показывает — в выигрыше остаются те, кто увеличил рекламные расходы или оставил их на прежнем уровне.

Почему в кризис важно инвестировать в рекламу?

«Чтобы попрощаться с бизнесом, достаточно просто урезать бюджет на рекламу».

Почти для каждого бизнеса характерны отложенные конверсии.

После отключения рекламы или значительного сокращения расходов 1-3 месяца сохраняется прежняя активность в продажах, и даже может показаться, что реклама и вовсе не нужна, но вас обязательно догонит спад в продажах и аукнется большими финансовыми трудностями в бизнесе.

Уроки предыдущих двух кризисов показывают: пауза в маркетинговой активности — риск для компании не вернуться на рынок.

Сеть магазинов детских товаров Mothercare к концу 90-х была крупнейшим продавцом дорогих товаров для детей. На время кризиса компания оставила в Москве флагманский магазин, но прекратила рекламу. Mothercare до сих пор не удалось вернуться на позиции лидера, бренд забыли, а рынок захватили новички.

Компании «Вимм-билль-данн», напротив, именно кризис 1998 года помог к 2000 году стать крупнейшим производителем сока и молока в России.

Сейчас ваши конкуренты находятся в таком же положении и сокращают расходы на маркетинг и рекламу, вы можете пойти другим путем: активизировать рекламную деятельность и на фоне молчания конкурентов увеличить узнаваемость и продажи.



5 шагов для выживания в кризис

1. Начните с анализа

Самое главное во время кризиса — эффективное использование финансовых ресурсов компании.

Первым делом необходимо проанализировать, какую долю бюджета составляют расходы на маркетинг и рекламу. Если расходы на рекламу занимают большую часть бюджета, стоит перейти к оценке каналов и разделить их на те, что приносят прибыль, и на те, что просто работают на узнаваемость и поддержание имиджа компании.

2. Определитесь с тем, сколько денег ваша компания реально готова выделять на рекламу

К затратам на рекламу в период кризиса стоит относиться как к инвестициям. Сейчас, чтобы не потерять свое место на рынке, необходимо выделять на рекламу 5-10% от всей вашей выручки.

3. Усильте взаимодействие со старыми клиентами

В период кризиса очень важно не растерять старых клиентов. Установите прочную связь между вашей компанией и текущими клиентами, ведь это залог стабильного дохода, который очень важен в период непростой экономической ситуации.

К тому же привлечение нового клиента обходится в 5-10 раз дороже, чем удержание существующего.

Ваша цель — повысить лояльность аудитории. Легче всего это сделать через социальные сети.Общайтесь и развлекайте аудиторию, делитесь полезным контентом, будьте на слуху.

4. Улучшайте текущие рекламные кампании

Сейчас — лучшее время, чтобы вносить изменения в текущие рекламные кампании, тестировать площадки, каналы продвижения, добавлять новые и интересные акции и предложения.

5. Будьте гибкими

Вносите изменения в продукт или услугу, предлагайте альтернативу, которая больше подходит вашей целевой аудитории, поддерживайте изменения и эксперименты, делегируйте полномочия рекламным агентствам.

Интернет-агентство «Паравеб» поможет организовать эффективное продвижение вашего бизнеса в сети интернет. В зависимости от особенностей вашего бизнеса и целевой аудитории, специалисты «Паравеб» подберут наиболее эффективные каналы продвижения, разработают стратегию и содержание, проведут рекламную кампанию и предоставят вам подробный аналитический отчет.

Интернет-агентство «Паравеб» работает на рынке интернет-рекламы и веб-разработки с 2011 года. В портфолио компании более 800 различных проектов для самых требовательных клиентов: это университеты и научные организации России, крупные digital-агентства и органы государственной власти и, конечно, представители крупного, среднего и малого бизнеса.

Ваша заявка успешно отправлена

Отправить запрос на оценку проекта

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных